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第7章 分类售鱼借马车 县城奇遇拓销路（第1页）

晚饭的余温还裹着鱼鲜的香气，林逍和虎子就拎着煤油灯蹲在了院子里。三百来斤鱼在雪地里码成了小山，月光洒在冻硬的鱼身上，泛着青灰色的冷光。“虎子，咱先把鱼分三类。”林逍从墙角摸出三个大竹筐，用树枝在雪地上画了三道杠，“最上面这筐放三斤以上的鲤鱼、黑鱼，这是上等货；中间这筐放一斤到三斤的草鱼、鲫鱼；最下面这筐装小杂鱼，穿钉子、柳根鱼都往这儿放。”

虎子拎起一条足有四斤重的黑鱼，笨手笨脚地往最上面的筐里放，鱼身冻得发僵，滑溜溜地差点脱手。“逍儿哥，镇上供销社收鱼才八毛一斤，咱分这么细干啥？”他挠着后脑勺，呼出的白气在煤油灯旁散开。林逍正用稻草把几条大鲤鱼捆成串，闻言抬头笑了：“镇上人少，哪能吃下三百斤鱼？咱得拉去县城卖！大鱼肉多，能卖上价；小杂鱼便宜，给人家搭着卖，好出手。”

虎子眼睛一亮：“去县城？我还没去过呢！”“等卖了鱼，哥带你吃县城最有名的肉包子！”林逍拍了拍他的胳膊，手上动作不停。两人借着煤油灯的光，足足忙活了一个时辰，才把鱼分好类。最上面的筐里装了约莫八十斤大鱼，中间的筐子有一百二十斤中等鱼，剩下的一百来斤全是小杂鱼，分别用厚实的粗布盖着，压上几块石头防野狗偷。

“虎子，你在家看着鱼，我去三爷爷家借马车。”林逍吹灭煤油灯，往堂屋喊了一声“娘，我去趟三爷爷家”，就裹紧棉袄往家属区跑。红卫农场就三爷爷家有一辆胶轮马车，平时用来拉化肥、送公粮，是农场的宝贝疙瘩，一般不往外借。但林逍知道，三爷爷最疼他，只要说明用途，肯定会借。

三爷爷家的灯还亮着，林逍推开门时，老人正坐在炕边补袜子。“三爷爷，跟您商量个事。”林逍凑到炕边，把分鱼要去县城卖的事说了一遍，“三百斤鱼镇上消化不了，县城人多，肯定好卖。就是鱼太多，爬犁拉不动，想借您的马车用用，明天一早去，傍晚就回来，保证给您喂饱马料。”

林守业放下针线，皱着眉想了想：“县城东市场鱼贩子多，你俩年轻，别被人欺负了。马车可以借你，但得让你爹跟你一起去，有个大人在，稳当点。”“三爷爷放心，我爹腿还没好利索，在家歇着就行。”林逍连忙说，“我跟虎子一起去，虎子力气大，没人敢欺负我们。再说我嘴甜，会说话，肯定能卖好。”他又把白天捞鱼卖鱼的打算说了一遍，连定价和搭送小杂鱼的主意都讲了。

林守业听得连连点头，起身从墙上取下马车钥匙：“行，马车给你用。马厩里有半袋黑豆，你拉去喂马。记住，县城东市场门口有个姓王的管理员，是你爷爷的老熟人，报我的名字，他会照应你。要是有人找茬，别跟人硬拼，去找王管理员。”林逍接过钥匙，心里暖烘烘的：“谢谢三爷爷！等卖了鱼，我给您买二斤茶叶！”

回到家时，父亲正蹲在院子里抽烟，看到他手里的钥匙，惊讶地问：“你三爷爷真把马车借你了？”“那可不！”林逍得意地晃了晃钥匙，“三爷爷还让我报他名字找王管理员，保证没人敢欺负我们。爹，明天您在家歇着，我跟虎子去就行。”林建国点点头，又叮嘱道：“县城鱼贩子黑，别跟人起冲突，实在卖不动就降价，安全第一。”

第二天凌晨四点，天还黑得伸手不见五指，林逍就叫醒了虎子。两人牵着马车去马厩套马，枣红色的老马很温顺，套上缰绳后乖乖地站在原地。他们把分好类的鱼搬上马车，用棉被盖得严严实实——虽然冬天冷，但鱼冻得太硬不好卖，得保持新鲜度。母亲早已烙好了玉米饼，煮了鸡蛋，装在布包里递给他们：“路上吃，卖完鱼早点回来。”

“驾！”林逍甩了甩马鞭，马车“咯噔咯噔”地驶离农场。虎子坐在车辕边，怀里抱着猎刀——那是林逍让他带上的，以防万一。夜色深沉，只有马蹄声和车轮碾过冻土的声响在旷野里回荡，远处的星星眨着眼睛，寒风刮在脸上，像小刀子割似的。“逍儿哥，县城远不远啊？”虎子裹紧棉袄，声音带着睡意。“不远，四十里地，太阳出来就到了。”林逍说着，从布包里掏出两个鸡蛋，递给虎子一个，“吃点东西垫垫。”

天刚蒙蒙亮时，马车驶进了县城。东市场已经热闹起来，挑着担子的菜农、推着小车的货郎，还有早起买菜的居民，熙熙攘攘地挤在市场门口。林逍按照三爷爷的嘱咐，找到市场管理员王大叔，报了林守业的名字。王大叔是个五十多岁的胖老头，看到林逍带来的鱼，眼睛一亮：“守业的大孙子啊？来，跟我来，给你找个好位置。”

王大叔把他们带到市场入口的一个摊位，这里人流量最大。林逍和虎子赶紧把棉被掀开，把鱼摆到摊位上。大鲤鱼、黑鱼整齐地摆在最前面，鳞片在晨光下闪闪发光；中等大小的鱼放在中间；小杂鱼装在几个大盆里，放在最边上。林逍找了块木板，用木炭写上价格：“大鲜鱼1.5元/斤，中等鲜鱼1元/斤，小杂鱼0.8元/斤，买五斤以上送小杂鱼半斤。”

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刚摆好摊，就有个大妈凑过来：“小伙子，这鱼是新鲜的？冬天哪来这么多鲜鱼啊？”“大妈，您放心，这是今早刚从流溪河捞的！”林逍拿起一条鲤鱼，指着鱼鳃说，“您看这鳃，鲜红鲜红的，绝对新鲜！冬天鱼都聚在冰下面，我凿冰捞的，比夏天的鱼还肥呢！”大妈凑过去闻了闻，果然没有腥味，只有淡淡的河鲜气，她点点头：“给我称条三斤左右的鲤鱼，我孙子今天过生日，要炖鱼吃。”

“好嘞！”林逍拿起杆秤，挑了一条三斤二两的鲤鱼，称好后递过去，“大妈，三斤二两，算您三斤，四块五。送您半斤小杂鱼，熬汤喝鲜得很！”大妈付了钱，拎着鱼满意地走了。有了第一个顾客，很快就围过来一群人，大家都好奇冬天怎么会有这么新鲜的鱼，纷纷上前询问。

“给我称二斤小杂鱼，炸着下酒！”“我要一条黑鱼，给我儿子补补身子！”“给我称五斤中等鱼，送的小杂鱼多给点呗！”林逍忙着称鱼、收钱，虎子则在一旁帮忙递鱼、装袋，虽然动作有些笨拙，但却很认真。不到一个时辰，中等鱼就卖了一半，小杂鱼也卖了不少，收的钱用布包着，沉甸甸的。

正忙得热火朝天时，一个穿着中山装、戴着眼镜的中年男人走了过来，身后跟着两个扛着麻袋的年轻人。他蹲下身，拿起一条大鲤鱼翻看着，又闻了闻，问道：“小伙子，你这鱼都是今天捞的？还有多少斤？”林逍连忙上前：“叔，都是今早刚捞的，保证新鲜！大的还有五十来斤，中等的还有六十来斤，小杂鱼有八十来斤。”

中年男人点点头：“我是县煤场的采购主任，姓刘。我们煤场有三百多工人，冬天伙食单调，正想给工人们改善改善。你这鱼要是新鲜，我全要了。”林逍心里一喜，煤场采购主任，这可是个大客户！他连忙说：“刘主任，您放心，我这鱼绝对新鲜，要是不新鲜，您一分钱不用给！”

刘主任笑了笑：“我看你这鱼不错，价格能不能便宜点？我全要了，你也省得再卖了。”林逍心里盘算着，本来大的卖1.5元，中等的1元，小的0.8元，要是全卖给他，能省不少事，还能搭上煤场这条线，以后长期供货，可比零卖划算多了。他咬了咬牙：“刘主任，看您是大主顾，我给您优惠！大的1.3元一斤，中等的0.8元一斤，小的0.6元一斤，您看怎么样？这可是成本价了！”

刘主任愣了一下，没想到林逍这么痛快，还降了这么多。他本来以为最多降一毛钱，没想到林逍直接降了两毛，心里顿时乐了：“小伙子够意思！就按你说的价！我让他们把鱼装起来，你跟我去办公室拿钱。”“好嘞！”林逍赶紧让虎子帮忙装鱼，刘主任带来的两个年轻人也上前帮忙，很快就把所有的鱼都装进了麻袋，搬上了煤场的卡车。